Yüzde 3'ü yüzde 97'ye tercih ederseniz, o iş batar

Türkiye'deki kitap siteleri yayıncılığın mezarını kazıyor

2017 Kasım ayında (21.11.2017) Türkiye'deki e - ticaretin içindeki insanlar açıkladı ki, bu ülkede e-ticaret, toplam ticaretin sadece yüzde 3'üne ulaşabiliyor: 
"Dijital ticaret, Antalya'da PTT Genel Müdürlüğü tarafından düzenlenen, Uluslararası E-Ticaret Zirvesi'nde konuşuldu. Zirvenin açılışına Ulaştırma, Denizcilik ve Haberleşme Bakanı Ahmet Arslan ile Katar, Tunus, Fas, Rusya ve Bosna Hersek'li meslektaşları, Doğan Online ve Hepsiburada Yönetim Kurulu Başkanı Hanzade Doğan Boyner ve sektör temsilcileri de katıldı. Hanzade Doğan Boyner, Türkiye'de ticaret potansiyelinin çok fazla olduğunu söyledi. "Baktığımızda perakende oranı yüzde 3 dünyada 8 buçuk ama biz 8 buçuğa ulaşabiliriz kredi kartı kullanan genç ve teknoloji kullanan bir ülkeyiz"  (21.11.2017 - https://www.cnnturk.com/video/ekonomi/uluslararasi-e-ticaret-zirvesi-antalyada-toplandi)"

Bu veriler, insanların dünyada yüzde 8,5, Türkiye'de ise yüzde 3'ünün internetten alışveriş yaptığını gösteriyor. Bu e - ticarette kitabın dünyadaki satış oranı toplam satışın yüzde 5'ini bulmuyor. Türkiye'de ise yüzde 3 civarındadır. Bizde ve dünyada kitap, yüzde 95'in üzerinde bir oranla kitabevlerinde satılmaktadır.

İndirim yerine 'makul fiyat'

Piyasayı bozacak şekilde aşırı indirim yapmanın bir yararı yoktur. Piyasanın %3'üne erişebilen küçük bir satıcıya bu şekilde davranma imkanı verirseniz, %97'yi karşınıza  alırsınız ve işler istediğiniz gibi yürümez.

İşte yeni bir örnek: 

Bu tür stratejilerin tek sonucu, söz konusu kitabın satışını baltalamak oluyor

Soner Yalçın'ın Kırmızı Kedi Yayınları'ndan çıkan son kitabı daha bir haftayı göremeden indirim suikastına kurban gitti. Kitapçıların %35 indirimle alabileceği bir kitabı, %35 indirimle satmak, o kitabın satışını sabote etmekten başka bir sonuç vermez. Kitapların sadece %3'ü internet ortamında satılmakta, %97'si kitabevlerinden alınmaktadır. Bu indirimi gören hiçbir kitapçı Sonar Yalçın'ın yeni eserini alıp rafına koymayacak, dolasıyla bu kitap birkaç binden fazla satmayacaktır. Yayınevleri, %3'lük internet siteleri yerine %97'ye hitap eden kitabevlerine yönelmedikçe, satışlar doğal olarak  düşük seyredecektir. Bunu yapanlar herhalde kendilerini "süper satış dahisi" olarak görüyor ve çok indirimin çok satış getireceğini sanıyor. Ama, bindikleri dalı kesmekten başka bir şey yaptıkları yok.  Öğrenmeleri fazla sürmeyecek.

Ve bu yazıdan 20 gün sonra...

23 Ocak 2018 tarihinde 'odatv' sitesinde yer alan bu ilan, internette aşırı indirim yapmanın, sadece kitap satışlarını baltalamaya yaradığına güzel bir örnek.

  





Bücher Almanca ve ingilizce bestseller kitaplar romanlar hikayeler sözlükler